Professionelles Allianzmanagement

Kooperationen und Allianzen haben besondere organisatorische Eigenschaften. Der Allianzpartner ist weder Teil des eigenen Unternehmens noch reiner Lieferant oder Kunde. Die gewohnten Verhaltensregeln gelten nicht mehr. Stattdessen ist eine speziell ausgerichtete Herangehensweise für die Planung und das Management von Allianzen erforderlich:

Gemeinsam mit unserem Kunden identifizieren wir die Bereiche im Unternehmen, die sich für eine Strategische Allianz eignen. Darauf aufbauend entwickeln wir eine Win-Win-Strategie, die die Interessen des potentiellen Partners mitberücksichtigt.

Ausgehend von einer „long-list“ mit allen potentiellen Partner, wird der Kreis der Kandidaten nach und nach enger gezogen. Die Suche und Kontaktaufnahme erfordert ein hohes Maß an Marktkenntnis und Behutsamkeit. Wir haben in einer Vielzahl von Fällen unter Beweis gestellt, dass wir die richtige Methodik zur Zusammenführung von geeigneten Partnern beherrschen.

Bei Verhandlungen über Strategische Allianzen ist die richtige Balance zu finden zwischen umfassender Formulierung der Rechte und Pflichten und der Gewährung von Freiräumen für dynamische Entwicklungs-möglichkeiten. Wir bringen unser Wissen bei der Festlegung von rechtlichen und organisatorischen Lösungen in die Verhandlungen ein.

Der Knackpunkt jeder Allianz liegt in der praktischen Umsetzung. Nur wenige sind mit den Regeln vertraut, die es in einer Allianz zu beachten gilt. Mit unseren Management-Tools und unserem Know-how geben wir den Mitarbeitern Sicherheit und tragen durch unsere operative Mitarbeit zur zügigen Umsetzung der geplanten Maßnahmen und zu einem schnellen Allianzerfolg bei.